7 razones por las que muchas desarrolladoras inmobiliarias no son rentables

Durante más de 20 años en el mundo de la construcción y el desarrollo inmobiliario, hemos podido analizar diferentes proyectos y empresas que han sabido mantenerse en el tiempo.

En una entrevista con Arch. Diego González, desarrollador con más de 15 años de experiencia y socio de Archetika, llegamos a la conclusión de que las empresas que no consiguen ser rentables coinciden en pasar por alto los siguientes factores:

1. Contratan al equipo equivocado: generalmente son empresas familiares que delegan la parte de gestión en familiares que desconocen el negocio inmobiliario y no están debidamente formados.

2. Falta de certeza en el terreno: no se revisa la situación jurídica del terreno, las características físicas o la normativa local. Saltarse este proceso puede hacer que las empresas incurran en litigios y problemas que agoten sus recursos.

3. No estandarizan procesos: cada proyecto que llega a su oficina se trabaja de forma intuitiva y omiten realizar actividades fundamentales que luego se reflejan en sobrecostes.

4. No están profesionalizados: los conocimientos que adquieren son empíricos basados en el ensayo y error, lo que compromete la rentabilidad de la empresa.

5. Utilizan el crédito de un proyecto para desarrollar otros: cada proyecto debe tener su propia estructura de capital. Dispersar la financiación de un proyecto para construir varios, sólo compromete la rentabilidad y reputación de la empresa.

6. Exceso de confianza: pensar que el éxito de un desarrollo garantiza el éxito futuro, ignorando las necesidades del mercado objetivo.

7. Falta de servicio postventa: no estructuran un equipo de servicio postventa para sus clientes y las garantías no son atendidas oportunamente, generando problemas a largo plazo que afectan su reputación.

Si considera que su empresa incurre en una o más de estas 7 prácticas, aún está a tiempo de corregir el rumbo. Sus decisiones actuales definirán el futuro de su organización y es mejor que estas decisiones se tomen con conocimiento de causa. De momento, puede empezar por tomar una de estas medidas hoy mismo:

• Fórmese constantemente adquiriendo conocimientos de todas las áreas de su empresa.
• Definir los procesos que cada área debe seguir cada vez que se inicia un proyecto.
• Compruebe la actitud y aptitud de sus colaboradores. Deja marchar a los que no estén alineados con los principios de tu empresa y apoya a los que estén dispuestos a apoyarte.
• Escuche a sus clientes y sus necesidades, ellos son el mejor estudio de mercado para su próximo proyecto.

Llámenos si no sabe por dónde empezar, en Archetika apoyamos a los desarrolladores a mejorar el rendimiento de sus empresas para que no pierdan tiempo, dinero y reputación.